Definito dai Top Broker in Italia come “un punto di svolta” nella formazione dei nuovi agenti reclutati…
Il Sistema di Onboarding pronto all’uso che semplifica il processo di formazione e moltiplica la velocità di crescita della tua Agenzia
Taglia i tempi di messa in produzione dei nuovi agenti, delega la formazione e concentrati sull’attività di reclutamento.
Agenti subito produttivi
Top Formazione
approvata dai migliori broker
Focus sull’Acquisizione
(non solo sulla vendita)
Dalla scrivania di Simone Rossi
28 Settembre 2022
Caro Broker,
oggi voglio presentarti il mio nuovo programma creato su richiesta dei migliori Top broker italiani: “ONBOARDING VINCENTE”.
Nasce per un unico scopo…
semplificare la vita del broker e velocizzare il processo di formazione degli agenti appena reclutati.
Sai chi mi ha chiesto per primo di creare questo programma?
Raffaele Bisceglia, il fondatore di Remax Class e uno dei più grandi broker italiani.
Cosa ne pensa di “Onboarding Vincente” Raffaele Bisceglia – Broker da 6 MLN di euro
Cosa ne pensa di “Onboarding Vincente”
Raffaele Bisceglia – Broker da 6 MLN di euro
Devi sapere che ho passato gli ultimi 6 mesi a lavorare senza sosta, con la mente immersa nei miei appunti.
Scrivi, organizza, correggi, gira video… tutto per mantenere la mia promessa.
Dopo più di 3000 studenti tra corsi, percorsi, masterclass nella mia scuola di formazione…
…tra cui posso vantare i primi 20 Top Broker che fanno parte del G30 (la classifica dei migliori 30 broker in Italia per fatturato)…
…ho elaborato un sistema di onboarding “pronto all’uso” che puoi copiare e incollare direttamente all’interno della tua agenzia.
Il programma mira a soddisfare l’esigenza principale di ogni Broker:
Rendere pratico l’inserimento e la formazione dei nuovi agenti che vanno messi in produzione il più velocemente possibile, senza un impegno di tempo ESORBITANTE
Di solito, quando un broker forma nuovi agenti, investe una quantità infinita di ore per apprendere le indicazioni di onboarding scritte su un librone da migliaia di pagine.
E questo rappresenta un limite se devi reclutare e mettere i nuovi agenti (specie i fuori settore) nelle condizioni di fatturare il prima possibile.
È di fatturato che un’azienda si alimenta, giusto?
Ma la formazione dei nuovi agenti è solo la punta dell’iceberg.
Esistono infatti altri problemi all’apparenza invisibili, che sei costretto tutti i giorni “ad ingoiare e mandar giù”.
Ad esempio…
Gli agenti immobiliari snobbano la formazione dimenticando quanto imparato pochi giorni dopo.
Questo perché percepiscono la formazione di scarso valore.
Capita spesso infatti che il formatore sia solo un teorico che ha venduto il suo ultimo immobile quarant’anni fa, oppure semplicemente non è un agente immobiliare.
Come possono fidarsi di chi non vive le loro stesse giornate, prova le loro stesse emozioni ed ottiene gli stessi risultati che loro desiderano raggiungere?
Il risultato di questo processo di educazione fallimentare è…
Una formazione noiosa, poco credibile e che mai metteranno in pratica.
Come puoi risolvere questo problema?
Offrendo una formazione credibile, fornita da chi svolge il loro stesso mestiere e che ottiene gli stessi risultati che loro desiderano.
Molti Broker mi raccontano… “Simone, spiegami per quale motivo i miei agenti non seguono i miei consigli, mentre quando ci sei tu si mettono in ascolto come fossi una specie di profeta?”
Il motivo, caro broker, te l’ho già spiegato: gli agenti vogliono ascoltare chi fa il loro stesso mestiere.
E soprattutto vogliono ascoltare agenti che ottengono gli stessi risultati che loro desiderano ottenere, in maniera costante TUTTI GLI ANNI (altrimenti è solo una botta di fortuna).
Ma veniamo ora al secondo problema che un broker deve affrontare ogni giorno…
Fare il Baby sitter ai nuovi agenti e metterli in produzione il prima possibile.
Devi vedere i nuovi agenti come degli alberi: prima l’albero cresce, prima potrai raccoglierne i frutti.
Il nuovo agente, specie se è un fuori settore, va messo in condizioni di macinare fatturato il più velocemente possibile, altrimenti sarà l’ennesimo albero piantato lì in attesa che dia i suoi frutti, chissà quando.
Il mio programma si pone come obiettivo di formare per te, il prospect con la migliore formazione nel mercato italiano…
…e di consegnarti il tuo agente già pronto a fatturare.
Qui di seguito ti elenco i punti di forza del programma “ONBOARDING VINCENTE”
Una formazione credibile
Come ti dicevo prima la formazione deve essere credibile se vuoi che i tuoi agenti ascoltino e poi mettano in pratica quanto imparato.
Alcuni programmi formativi vengono giudicati di scarso valore perché fatti da un non agente immobiliare o comunque una persona con poca autorevolezza.
Il “CHI” lo dice è importante quanto “COSA” si dice, per rendere i prospect agenti convinti che stanno investendo del tempo in maniera proficua.
Sono conosciuto da molti agenti per i risultati ottenuti sul mercato. Risultati veri e sotto gli occhi di tutti.
Potrai sfruttare la mia autorevolezza per rendere credibile la formazione e offrire ai tuoi agenti quello che vogliono davvero: essere formati da chi ottiene i risultati a cui loro stessi ambiscono.
Agenti già produttivi per il broker
Il percorso viene erogato attraverso moduli video suddivisi in settimane, quindi non è richiesto nessun impegno di tempo da parte tua.
“Una delle reazioni a caldo ricevuta da un broker non appena si è reso conto di cosa aveva tra le mani”
Il tuo unico obiettivo dev’essere quello di reclutare nuovi agenti e portarli dentro la tua struttura, offrendogli un valido motivo. Questo valido motivo sarà proprio una formazione di altissima qualità.
Gli agenti di altre strutture, ma anche i fuori settore, vanno pazzi per la formazione tosta, quella che gli permette di arrivare a grandi successi e vivere la vita dei loro sogni.
Questo renderà attraente la tua struttura che diventerà una calamita per attrarre grandi talenti.
Formazione pratica
Niente concetti astratti e lezioni teoriche che dopo una settimana vengono dimenticate dagli agenti.
La formazione sarà estremamente pratica in modo da trasformare gli esercizi in azioni che portano ad un risultato.
Inoltre lavoreremo sul mindset, in quanto spesso sei costretto a svolgere il ruolo di “baby sitter”, perché il prospect non conosce ancora il vero concetto di agente immobiliare.
Diventa necessario quindi fargli capire che:
- È l’unico responsabile dei suoi risultati
- Solo l’esecuzione di azioni possono toglierlo dal suo stato attuale
I risultati sono la semplice conseguenza di un sistema provato, testato ed eseguito passo passo.
La prerogativa è costruire da subito un mindset orientato ad applicare le azioni giornaliere, settimanali, mensili necessarie per ottenere risultati nel mercato immobiliare.
“L’anello mancante in tutti i sistemi educativi è l’incapacità di insegnare ai propri allievi come organizzare e usare le conoscenze dopo che le hanno acquisite.”
“L’anello mancante in tutti i sistemi educativi è l’incapacità di insegnare ai propri allievi come organizzare e usare le conoscenze dopo che le hanno acquisite.”
All’interno del programma troverai…
>>> Divisione in blocchi formativi con una logica orientata al focus di un agente immobiliare: cioè L’ACQUISIZIONE
>>> Esercizi settimanali da fare per assimilare i concetti delle lezioni facendoli diventare delle abitudini lavorative
>>> Foglio giornaliero con le attività da svolgere per il prospect
>>> Ampio rilievo all’aspetto del mindset (risultati, impegni, responsabilità, obiettivi)
>>> Tutorial broker per erogazione servizio
In più hai la possibilità di richiedere un tutor certificato che affianchi te e i tuoi agenti durante tutto il percorso.
Come vedi ho costruito il mio programma per eliminare tutti gli ostacoli e i problemi che un broker deve affrontare tutti i giorni per formare i nuovi agenti.
D’altronde sono stati i migliori broker a chiedermi di costruirlo, in modo tale da avere la possibilità di poter svolgere il loro lavoro in totale serenità e concentrarsi su quello che conta veramente: RECLUTARE!
I grandi broker sanno bene che l’inserimento e la formazione dei nuovi agenti è tra i processi più ardui e allo stesso tempo più delicati da affrontare.
In questo modo avrai la possibilità di formarli con la migliore formazione in Italia, fatta da chi raggiunge più di 100 transazioni all’anno, in maniera sistematica ogni anno.
L’unica cosa a cui devi pensare è trasformare la tua agenzia in un’azienda e scalare sempre di più il tuo business per concederti la vita dei tuoi sogni.
Se vuoi mettere in produzione i nuovi agenti il più velocemente possibile, fornendogli la migliore formazione nel panorama italiano, puoi chiamare al nostro numero verde chiedendo informazioni sul programma “ONBOARDING VINCENTE”
Chi è Simone Rossi?
- 1° agente Re/Max in Italia per fatturato per 3 anni consecutivi (2018-2019-2020)
- 113 transazioni immobiliari chiuse in 1 anno (2020)
- 43 giorni impiegati per la vendita di un immobile (vs 110 media nazionale)
- 1% sconto medio tra prezzo incassato e richiesto (vs 10,9% media nazionale)
- Oltre 3000 Agenti immobiliari iscritti ai suoi percorsi di formazione
